La chasse de tête, dénomination « historique » donnée au recrutement de dirigeants ou experts par approche directe – « Executive Search » ou « Head Hunting » en anglais- constitue un métier à part entière ; une expertise et une pratique professionnelles spécifiques, développées par des consultants spécialisés, dans le monde entier.
Si ce métier a su évoluer et s’adapter au cours de ses décennies d’existence, il s’est doté d’un cadre de référence : règles de bonnes pratiques et d’éthique, standards internationaux.
Ce cadre garantit un niveau de professionnalisme et de qualité, d’autant plus important que l’humain est au cœur du sujet.
En Tunisie, comme dans la plupart des pays africains, cette activité reste méconnue.
Elle est donc peu pratiquée, et par ailleurs trop souvent confondue avec d’autres méthodes de recrutement.
Le cabinet de conseil international ALSPECTIVE, Advisory in Leadership and Strategy, s’est installé en Afrique, avec un bureau à Tunis, en vue de déployer, au service des entreprises et pouvoirs publics, son savoir-faire international en matière de développement du Leadership et de recherche et intégration de dirigeants. C’est un cabinet référent dans la chasse de tête, et un ambassadeur des plus hauts standards de la profession. L’expertise d’ALSPECTIVE en recrutement par approche directe (Chasse de tête) constitue le premier axe de développement stratégique de ses activités en Tunisie, au Maghreb et en Afrique Subsaharienne.
Helmi Brinis, directeur associé du Cabinet ALSPECTIVE pour la Tunisie et l’Afrique, nous dresse un bilan de la pratique de la chasse de tête en Tunisie et nous livre sa vision pour le développement du métier en Tunisie et sur le continent africain.

Pour commencer, pouvez-vous nous donner un aperçu des origines de la chasse de tête ?

La chasse de tête est apparue pour la première fois aux Etats-Unis en 1946, au lendemain de la deuxième guerre mondiale, en des temps où l’économie américaine manquait de ressources humaines, en dirigeants et en cadres supérieurs. En réponse à ce nouveau besoin, des cabinets de conseil ont développé une nouvelle pratique, puis une expertise, qui consistait à savoir identifier d’abord, puis à contacter directement, et confidentiellement, les managers de haut niveau ayant le profil recherché par les entreprises qui recrutent, jusqu’à les accompagner dans leur propre décision d’évoluer vers une nouvelle expérience professionnelle.
Et c’est ainsi qu’un nouveau MÉTIER est né…

Comment définiriez-vous le métier de la chasse de tête aujourd’hui ?

Tout d’abord, il est à préciser que le métier de la chasse de tête repose sur des valeurs essentielles, acquises par des années d’intervention au niveau des populations ciblées : la confiance, l’audace et la discrétion.
En termes de méthodologie, une mission de chasse commence toujours par une étape d’appréhension du contexte du client et de sa culture, puis par la compréhension de ses besoins uniques.
La pratique de la chasse de tête est généralement utilisée pour des postes de direction ou pour des postes de spécialistes, et/ou pour des postes « en tension ».
Le chasseur de tête a souvent accès à une population de cadres supérieurs de haut niveau qui ne sont pas en recherche active et qui accordent une forte importance à la confidentialité. La conformité aux plus hauts standards de la profession est essentielle pour mettre les candidats potentiels en confiance, et à l’écoute des opportunités, pour saisir les avantages d’une éventuelle évolution de carrière. Déléguer les premiers contacts démultiplie le nombre des cibles approchées, et accroît les chances d’intéresser les meilleurs des candidats possibles.
Enfin, la chasse de tête évolue de plus en plus vers un accompagnement dans la durée, pour ouvrir de nouvelles perspectives aux clients. Tournés vers le futur, les cabinets de conseil en recherche de dirigeants et experts, offrent des solutions de conseil au leadership, de gestion personnalisée de talents pour répondre aux besoins à long terme de leurs clients. Un bon leadership au niveau de l’exécutif et du conseil d’administration est essentiel à la réussite de l’entreprise. A contrario, un recrutement raté peut couter cher à une entreprise…
Recruter un dirigeant est un acte stratégique.

Quel est le contexte de la chasse de tête en Tunisie ?

La chasse de tête en Tunisie est une pratique assez récente et peu connue.
La perception de cette notion est confuse : elle est souvent confondue avec les méthodes classiques du recrutement de cadres, notamment car la dénomination de « Chasseur de Tête » est utilisée de façon dévoyée par des annonceurs ou des « pourvoyeurs de CV ».
Or, comme évoqué précédemment, cette dénomination recouvre une tout autre réalité, une expertise et une pratique professionnelle spécifiques.
Elles répondent à des besoins réels des entreprises – en l’espèce locales, (africaines) ou internationales – à des enjeux protéiformes : quête des talents, développement économique et mondialisation, évolution des économies/métiers etc.
Pour ce faire, il faut pouvoir garantir la capacité à intervenir au plus haut niveau, auprès des cibles visées, dans le respect des hauts standards de la profession.
La chasse de tête, au niveau mondial, est reconnue comme un métier règlementé et soumis à des standards internationaux. Aujourd’hui, avec des décennies de pratique dans le monde entier, sur tous les marchés, le métier de la chasse de tête atteint l’âge de la maturité, avec toutes les expériences acquises pour un bon exercice de la profession, et de fortes capacités d’adaptation (recours à toutes les nouvelles technologies de mises en contact etc.), mais aussi et surtout, grâce à la prise en compte de la dimension humaine par des consultants, tous expérimentés, faisant de leur métier un art.
Notre volonté aujourd’hui, est d’accompagner et de contribuer activement au développement économique, et à l’évolution sociétale plus largement, en Tunisie et en Afrique, en nous appuyant sur nos expertises et expériences.
Il s’agit donc pour nous d’introduire les bonnes pratiques de la chasse de tête dans les processus de recrutement, pour mieux attirer et intégrer les meilleurs talents possibles, leur offrir les meilleures perspectives : notre présence apporte des opportunités aux entreprises, comme aux candidats.

Quels sont les perspectives et les enjeux de la chasse de tête en Tunisie ?

Actuellement, l’économie tunisienne rencontre des difficultés, mais l’écosystème entrepreneurial est en pleine effervescence. La Tunisie peut devenir un hub qui constituera le trait d’union entre l’Europe et l’ensemble des pays du continent africain.
Dans ce contexte, la chasse de tête représente une opportunité, tant pour des candidats à haut potentiel, à la recherche de nouvelles perspectives de carrières, d’une part ; que pour des entreprises en quête des meilleurs profils sur des marchés fortement concurrentiels, et parfois pénuriques, d’autre part.
En revanche, comme mentionné précédemment, la chasse de tête étant encore embryonnaire en Tunisie, les experts – que nous sommes- sont rares. Cette pratique n’est par ailleurs pas encore règlementée.
Ces éléments invitent à la plus grande vigilance dans le choix du cabinet d’Executive Search, avant de confier un mandat (pour les entreprises) ou de répondre à toutes sollicitations (pour des candidats), en Tunisie, ou en Afrique d’une manière générale.
ALSPECTIVE garantit savoir-faire, expertise et expérience. Notre cabinet observe également rigoureusement les règles d’éthique et de déontologie du métier, comme membre d’organisation et de réseau internationaux, porteurs des plus hauts standards de la profession.

Quelle expérience et quelle valeur ajoutée entendez-vous mettre à profit en Tunisie et en Afrique ?

Tout d’abord ALSPECTIVE, Advisory in Leadership and Strategy, est un cabinet international avec des bureaux à Paris (France), Genève (Suisse), et Tunis (Tunisie) et un réseau de partenaires sur cinq continents.
L’expertise de ALSPECTIVE en matière de chasse de tête n’est plus à démontrer, avec des associés et des consultants qui exercent ce métier depuis plus d’une vingtaine d’années, avec un taux de succès qui dépasse 97%.
ALSPECTIVE est membre d’un grand réseau international, PANORAMA SEARCH, www.panoramasearch.com, présent dans 30 pays en Afrique, Europe, Asie, et dans les deux Amériques.
Au Maghreb, ALSPECTIVE est le seul cabinet membre du réseau PANORAMA SEARCH, le seul en Afrique francophone, avec un partenaire en Afrique du Sud.
Nous siégeons au conseil Europe-Afrique de l’AESC, l’organisation professionnelle de référence de la profession (www.aesc.org) ; nous portons les plus hauts standards (charte du client ; charte du candidat) dans la profession de l’Executive Search et du Leadership Consulting.
En Tunisie, nous sommes le seul cabinet membre de l’AESC.
Nous proposons une offre unique et originale avec un positionnement au niveau des conseils d’administration et comités de direction (C-suite level). Nous apportons une solution sur-mesure, en nous adaptant à chaque entreprise, à chaque dirigeant et à chaque candidat.

En quoi consiste l’originalité de l’offre ALSPECTIVE pour la Tunisie et pour le continent Africain?

Dans un monde globalisé, en perpétuel changement, nous sommes forts de nos expériences collectives, de notre assise internationale, mais aussi de notre parfaite connaissance des marchés tunisien et africain. Nous savons donc pouvoir accompagner, avec efficacité et justesse, les dirigeants, face aux défis nationaux et internationaux qui se présentent à eux. ALSPECTIVE apporte des réponses concrètes aux multiples enjeux rencontrés par les entreprises en Tunisie et sur le continent Africain.
Chez ALSPECTIVE, nous portons des valeurs universelles (Écoute ; Audace ; Partage) du leadership, à l’international et dans chacun de nos pays. J’ai personnellement, constaté la pertinence de ces valeurs sur le marché tunisien, avec un déploiement réussi auprès des clients qui nous ont fait confiance.
Nous apportons une approche multiculturelle, et une longue expérience, faisant d’ALSPECTIVE, une référence dans le monde.
Nos solutions aux entreprises sont « Globally thought, locally acted ». En Tunisie comme dans tout pays en Afrique :
Nous analysons les attentes de chacun de nos clients (une entreprise ou une organisation, un comité de direction, ou un dirigeant) pour créer des perspectives. Aller vers le meilleur…
Nous alignons ensuite leadership et stratégie (conseil à la gouvernance ; recrutement de dirigeants ; remaniement ou accompagnement du comité de direction)
Nous l’accompagnons enfin vers sa réussite (coaching, team building, éclairages, évaluations, formation).

Le mot de la fin

ALSPECTIVE, depuis sa création, a défini une stratégie de développement basée sur une approche prospective. Ce n’est pas un hasard si ALSPECTIVE a choisi la Tunisie comme première destination sur le continent africain.
Nous arrivons avec un ambitieux projet, à destination des dirigeants actuels, et de ceux des générations futures, toujours dans une perspective de réussite de long terme pour les entreprises.
J’invite les dirigeants et les entreprises en Tunisie, au Maghreb et dans les pays de l’Afrique subsaharienne à découvrir notre innovante approche de développement du Leadership éclairé, humaniste et multiculturelle,

Et à nous contacter pour en savoir plus, partager toutes perspectives :